Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft - Geschäftstypenwechsel - fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler - der aktuelle Forschungsstand, angereichert mit neuen Beispielen Der Fokus des Buches aus der 8. Auflage wurde beibehalten. Das ganze Buch wurde durchgängig aktualisiert und um neue Beispiele angereichert. Das Anlagen- und Systemgeschäft wurden um neuere Entwicklungen ergänzt. Insgesamt spiegelt damit die 9. Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider. Für Studierende des Marketings sowie Praktiker.