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Honorarberatung im Private Banking |
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Inhaltsverzeichnis |
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Abbildungsverzeichnis |
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Abkürzungs- und Symbolverzeichnis |
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Einleitung |
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1 Private Banking |
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1.1 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen |
10 |
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1.2 Private Banking-Markt |
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1.2.1 Marktentwicklung und Potenzial |
11 |
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1.2.2 Private Banking-Anbieter |
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1.3 Zielgruppen im Private Banking |
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1.3.1 Definition der Zielgruppen |
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1.3.2 Erwartungshaltungen und Besonderheiten |
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1.4 Leistungsangebot im Private Banking |
22 |
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1.4.1 Einteilung der Leistungsbereiche |
22 |
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1.4.2 Anlageberatung |
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1.4.3 Wertschöpfungsmöglichkeiten der Private Banking-Leistungen |
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2 Grundzüge der bankbetrieblichen Preispolitik |
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2.1 Bedeutung der Preispolitik |
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2.1.1 Aus Sicht der Private Banking-Anbieter |
29 |
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2.1.2 Aus Sicht der Private Banking-Kunden |
31 |
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2.2 Preisgestaltung |
35 |
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2.2.1 Determinanten |
35 |
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2.2.2 Parameter |
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2.2.3 Preisdifferenzierung |
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3 Preismodelle im Private Banking |
45 |
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3.1 Traditionelles Preismodell |
45 |
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3.2 Konflikte durch das traditionelle Preismodell |
49 |
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3.3 Alternative Preismodelle |
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3.3.1 Volumen-Modell |
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3.3.2 Zeithonorar-Modell |
56 |
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3.3.3 Flat-Fee-Modell |
58 |
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3.3.4 Club-Modell |
60 |
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3.3.5 Ticket-Fee-Modell |
61 |
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3.3.6 Performance-Modell |
62 |
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3.3.7 Mischformen von Preismodellen |
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4 Beurteilung der Preismodelle |
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4.1 Ertrags- und Kostenauswirkungen |
67 |
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4.2 Leistungs- und verursachungsgerechte Bepreisung |
85 |
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4.3 Preistransparenz |
88 |
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4.4 Qualität der Beratung |
91 |
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4.5 Interessenverfolgung |
98 |
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4.6 Kundenbindung und Vertrauensbeziehung |
101 |
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4.7 Akzeptanz |
105 |
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4.8 Umsetzung |
116 |
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Fazit |
121 |
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Literaturverzeichnis |
127 |
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Anhangverzeichnis |
133 |
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Anhang |
134 |
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Autorenprofil |
166 |
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